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壹六捌教你如何利用三级分销来提高竞争力?

时间:2019-02-19     作者:壹六捌   阅读

渠道变短必然可以“降低成本、提高效率”,微商来三级分销渠道有效减少商品的流通环节,企业统一管理分销、发货。通过三级分销系统,所有分销商直接由总部管理,减少中间分销管理的环节,实现企业与消费者面对面地进行精确沟通,更直接了解到消费者。那么企业如何利用好三级分销渠道做好分销方案准备呢?

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1、沟通

沟通是实现三级分销渠道畅通的前提,如何促进各分销分销商的相互理解、信赖、作密度,是分销渠道管理的重要方面。沟通可以分为两个方面:信息沟通、人际沟通。


2、选择评估分销商

三级分销选择分销商要评估关于分销商的业务能力、产品熟悉程度、市场经验、市场范围、服务水平等综合信息。


3、分销渠道管理

一体化的三级分销体系可以实现分销商的商品来源,商品价格,物流,减少某些可能给企业带来不良影响的中间环节,从而避免企业的损失。另外对三级分销分销渠道全程管理集中掌控,从分销招募、营销工具、运营数据的管理,全面解决企业的核心运营问题。


4、管理分销商

如何管理分销商、怎么提高分销商积极性是三级分销渠道管理的重要部分,企业可以直接对分销商鼓励、或者间接鼓励,都可以提高他们的分销积极性。直接鼓励主要在于分销佣金返还方面,间接鼓励可以对分销商进行产品培训或者是营销技巧上的支持。


三级分销系统的运用成功实现了渠道变短,减少了中间商,总部对分销商直接进行管理,让企业与消费者进行更直接的沟通,精确了解消费者的需求和消费者的消费体验。作为分销模式的一种,三级分销是企业寻求发展的重要工具,让企业在竞争激烈的移动电商时代更具竞争力。


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